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José Solano Zamora

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¿Sabes con quien estás tratando?

Miguel Martínez [ Ver perfil ]

 

¿Sabes con quién estás tratando?

Se puede saber con quién estás tratando, incluso antes de establecer el contacto.

Es frecuente que en el día a día, en nuestra labor de gestión empresarial, nos encontremos con la necesidad de saber cual es la situación financiera de una empresa, con la que vayamos a establecer algún tipo de relación que perdure en el tiempo.

¿Qué tal es esa promotora o constructora a la que vamos a comprar una vivienda, un almacén, o encargar la construcción de nuestras instalaciones?.

¿Cómo funciona la empresa que nos acaba de hacer una oferta para trabajar conjuntamente?.

¿Es buena esta empresa en la que podemos invertir comprando acciones?.

¿Qué deudas tiene este nuevo cliente, es formal en sus pagos?.

El nuevo proveedor, ¿tiene un stock razonable?, ¿vende suficiente como para pensar que no desaparecerá?,

¿Obtienen beneficios? ¿En qué los emplean?.

El balance de una empresa es el reflejo de su situación financiera en un momento determinado del tiempo. Detectar algunas señales de alarma en él puede ser fundamental para decidir sobre nuestras relaciones con esta nueva empresa, o para prever y prevenir futuras “situaciones incómodas”.

De igual forma, conocer estos detalles te puede ayudar para saber cómo otros te ven. Otras empresas pueden disponer de tu información fácilmente, y ten por seguro que te analizarán.

Un balance nos puede dar mucha más información, aunque en este artículo solo comentaremos 3 aspectos fundamentales.

Cuentas a cobrar.

Para detectar posibles problemas de morosidad, basta con comparar los saldos deudores de clientes con las ventas realizadas en el periodo. Si los cobros pendientes son superiores a las ventas, tenemos un claro indicio de morosidad.

Mediante los ratios podremos sacar el plazo medio de cobro. Si este es muy alto, la empresa puede estar obligándose a contraer préstamos para realizar sus pagos, incrementando su deuda, y reduciendo sus beneficios.

El saldo de deudores lo encontraremos entre los activos corrientes del activo del balance.

Resultados.

Que el resultado de la cuenta de pérdidas y ganancias sea positivo es bueno. Aunque también puede ser un dato falso.

Conviene que mires detenidamente la cuenta de explotación, porque esos beneficios pueden no proceder de la actividad principal de la empresa. Por ejemplo, si se han vendido elementos del inmovilizado, que han producido un beneficio, este aparecerá en la cuenta de resultados, pudiendo transformar el resultado negativo en uno positivo.

También esto nos podría dar un indicio de falta de liquidez, puesto que la compañía objeto de análisis, se está viendo forzada a liquidar sus activos para hacer frente a sus pagos.

Otros datos que pueden modificar el resultado, son las existencias y dotaciones que pudieran aplicarse.

Los resultados de los ejercicios los encontraremos en el pasivo del balance, incluidos en el patrimonio neto.

Cuentas a pagar.

Cuando las deudas contraídas por una empresa, que no provienen de entidades financieras, con obligación de pago a corto plazo, comparadas con las compras y servicios adquiridos durante el ejercicio son muy altas, puede estar pasando algo.

Es una señal importante, que nos dice que:

  • Pueden estar financiándose de sus proveedores.

  • Pueden estar pagando fuera de plazo a sus empleados, aprovechándose para financiarse con los salarios.

  • Pueden tener problemas de liquidez.

  • Pueden ser potencialmente morosos.

  • Es conveniente consultar los registros de impagados.

También debe ser, esta cifra, similar de un año a otro, salvo circunstancias justificadas o extraordinarias.

Las deudas comerciales contraídas a corto plazo, podemos localizarlas en el pasivo corriente del balance.

 

 





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